Halloween : tous nos conseils pour tirer parti de cet événement !

Longtemps perçue comme une fête anglo-saxonne, Halloween connaît un engouement grandissant en France depuis plusieurs années. Bien que moins ancré dans la culture française que les fêtes de fin d'année, la fête d'Halloween devient un rendez-vous incontournable pour de nombreux commerces. Selon une étude récente, les dépenses liées à Halloween augmentent chaque année, avec un marché estimé à plusieurs centaines de millions d'euros.

Dans cet article, tous nos conseils pour tirer parti de cet événement, augmenter votre chiffre d’affaires et renforcer la fidélité auprès de votre clientèle.

Les chiffres-clés de l'Halloween en France

En 2023, Halloween a représenté un marché florissant en France, avec des dépenses atteignant environ 300 millions d’euros. Ce chiffre marque une progression notable de 5 % par rapport à l’année précédente, témoignant d’un engouement croissant pour cette fête. L’attrait d’Halloween ne cesse de s’étendre, attirant un public toujours plus large.

Environ 40 % des Français participent activement à cette célébration, avec une majorité de familles accompagnées d’enfants, mais également un nombre grandissant de jeunes adultes qui voient en Halloween une occasion de s’amuser et de se déguiser entre amis.

Les principales catégories de dépenses sont :

• les costumes (35%),
• les bonbons (30%),
• la décoration (25%),
• les événements festifs (10%) comme des soirées à thème ou des attractions spéciales.
   

La majorité des achats liés à Halloween se fait en ligne. Les consommateurs anticipent souvent leurs besoins avec un pic de commandes dans les 2 semaines précédant le 31 octobre, ce qui en fait une période stratégique pour les commerçants souhaitant maximiser leurs ventes. 

Ce comportement d’achat impulsif et saisonnier représente une opportunité à saisir pour les professionnels, qu’ils soient dans la vente de produits ou de services, en ligne comme en magasin.

Pourquoi Halloween représente une opportunité commerciale à ne pas manquer ?

Que ce soit à travers la vente de produits saisonniers, des offres promotionnelles ou des campagnes marketing créatives, Halloween permet de capter l’attention d’un large public et de renforcer l’engagement des clients. Pour les entreprises, c’est l’occasion idéale de marquer les esprits tout en boostant leurs ventes.

Augmentation du trafic en magasin et en ligne

En surfant sur la thématique d’Halloween et en proposant une offre adaptée, les commerçants peuvent attirer l’attention d’un large public à la recherche d’éléments festifs, que ce soit pour des costumes, des décorations ou des gourmandises.

Une fête pour toutes les générations

Contrairement à certaines fêtes plus ciblées ou temps forts commerciaux (Black Friday, Cyber Monday), Halloween représente une fête intergénérationnelle en attirant à la fois les enfants, les jeunes adultes et les familles entières. Les commerçants ont ici l’opportunité de diversifier leurs offres pour plaire à ces différents segments.

Des moments d’impulsion

Halloween est une fête où les achats spontanés - les fameux achats d'impulsion - sont fréquents. Les consommateurs sont prêts à dépenser pour des éléments décoratifs, ludiques ou inattendus, surtout s’ils perçoivent ces achats comme permettant de proposer une expérience unique.

Les commerçants peuvent donc exploiter cette propension à l’achat impulsif en proposant des offres qui participent à ce sentiment d'expérience unique, que ce soit par des offres promotionnelles limitées ou des produits exclusifs liés à Halloween, en travaillant le merchandising pour favoriser ces achats d'impulsion ou en mettant en avant des produits complémentaires en leur proposant des assortiments ou des produits qu’ils n’avaient pas envisagés.

Nos conseils pour préparer votre commerce pour Halloween 

Thématisez votre point de vente ou site web

La décoration de votre magasin reste un grand classique pour attirer l’attention de vos clients potentiels dès l’entrée de votre magasin. Les couleurs vives comme l’orange et le noir, les toiles d’araignées, les citrouilles et les squelettes peuvent créer une atmosphère immersive qui incite à la curiosité et à l’achat. 

Une thématisation qui peut également se retrouver sur votre site internet en événementialisant son design aux couleurs d'Halloween. La seule contrainte réside de bien anticiper ces évolutions et surtout d'être en capacité de retirer cette thématique dès le début du mois de novembre...

Rien de plus déception pour les visiteurs d'un site internet de tomber sur une ambiance Halloween... un 15 décembre !

Mettez en avant des offres promotionnelles et misez sur les ventes croisées

Un bon merchandising permet de mettre en avant des promotions à durée limitée dans le temps, créant un sentiment d’urgence chez le consommateur.

Vous pouvez déployer des affiches bien visibles avec des offres spéciales avec des mentions comme "Offre effrayante" ou "Promotion monstrueuse" pour capter l’attention et inciter à acheter immédiatement, de peur de manquer l’opportunité.

Encouragez vos clients à acheter des produits complémentaires. Par exemple, proposez des bonbons avec des costumes, ou des décorations avec des accessoires de fête. Cette technique permet d’augmenter le panier moyen de vos clients.

Organisez des événements ou animations

Pour créer une expérience immersive en magasin, la fête d'Halloween s'y prête particulièrement :

• pour les plus ambitieux, vous pouvez créer des parcours thématiques dans votre point de vente. Par exemple, transformez une partie de votre magasin en maison hantée, ou créez un espace photo avec un décor effrayant où les clients peuvent se prendre en photo avec leurs costumes.
• simple à mettre en place pour un budget d'organisation limité, vous pouvez proposer des activités en point de vente comme des concours de costumes pour les enfants ou des ateliers de maquillage.
• distribuez des goodies, comme des bonbons ou de petits cadeaux aux enfants (et même aux adultes) : cela peut créer une ambiance festive et attirer plus de clients dans votre boutique, tout en renforçant aussi l’attachement émotionnel à votre marque.
   

Dans la sphère des services comme la restauration, les bars ou les activités de loisirs, vous pouvez également organiser des soirées à thème avec des réductions spéciales pour ceux qui viennent déguisés. Les événements augmentent le trafic et renforcent l'engagement de votre clientèle.

Les stratégies digitales pour maximiser votre impact pendant Halloween

Réseaux sociaux, campagnes publicitaires, e-mails ciblés, mise à jour de vos fiches Google Business Profile et PagesJaunes : mettre en place des stratégies digitales efficaces, adaptées à vos objectifs et à votre clientèle locale pour valoriser vos actions autour d'Halloween deviennent essentielles.

Créez des campagnes e-mailing ciblées

Tout au long du mois d'octobre, avec une montée en puissance les derniers jours du mois, vous pouvez envoyer des newsletters à votre base de clients avec des offres exclusives pour Halloween. Avec des campagnes emailing récurrentes, l'objectif peut être de les informer sur les opérations spéciales que vous mettez en place pour l'occasion, les incitez à anticiper leurs achats en leur proposant des promotions valables jusqu’au 31 octobre ou pour profiter d'offres exclusives en ligne.

Capitalisez sur les réseaux sociaux pour créer l’anticipation

Fête visuelle par excellence, Halloween propose un magnifique terrain de jeu pour valoriser vos actions sur les réseaux sociaux. Photos, vidéos, réels ou stories : tous les formats proposés par les grandes plateformes vous permettront de facilement valoriser vos produits ou les décorations en magasin.

Les vidéos live peuvent montrer des événements en direct, les animations ou des déballages de produits en lien avec la fête.

Optimisez votre présence en ligne pour l'occasion

Le SEO saisonnier représente une action intéressante pour faire venir du trafic sur votre site : assurez-vous que votre site est bien référencé pour les recherches liées à Halloween, en utilisant des mots-clés spécifiques comme "costume Halloween", "décorations Halloween pas cher",

Le référencement local joue également un rôle clé : assurez-vous que votre entreprise soit bien positionnée sur Google et PagesJaunes avec des mots-clés saisonniers comme "décorations Halloween près de chez moi" ou "événements Halloween dans [votre ville]".

Ces actions permettent aux professionnels locaux d’être facilement trouvés par des clients potentiels prêts à consommer et de capter l’attention des internautes qui cherchent des produits ou événements spécifiques pour cette période.

Halloween représente une formidable opportunité commerciale pour les commerçants, en ligne comme en magasin. En adoptant des stratégies adaptées et en créant une expérience client unique, il est possible de tirer parti de cet événement pour augmenter son chiffre d’affaires et renforcer la fidélité de sa clientèle. Ne laissez pas cette fête passer sans en profiter pleinement !