Cas Client Groupe Cavallari : générer du trafic qualifié avec des displays géolocalisés

Mélaine Rommes

Responsable Marketing Communication - Groupe Cavallari

Le secteur automobile fait face à des défis majeurs liés à la transformation digitale et aux nouvelles attentes des consommateurs. Dans ce contexte, le Groupe Cavallari, un acteur clé de la mobilité sur la Côte d'Azur depuis plus de 60 ans, a su relever le défi en s'associant à Solocal pour optimiser sa stratégie marketing. Cette collaboration a permis au Groupe Cavallari de générer un trafic qualifié et mesurable dans ses concessions, tout en s'adaptant aux enjeux économiques, environnementaux et réglementaires actuels.

Retour d’expérience sur cette collaboration qui a remporté le Cas d'OR "Génération de trafic en point de vente" lors de la cérémonie des Cas d'OR du Digital Région Sud en septembre 2024.

Comment Solocal accompagne le Groupe Cavallari pour générer du trafic qualifié, mesurable en concessions ?

Le Groupe Cavallari : une référence de la mobilité sur la Côte d’Azur

Créé en 1961 par Gabriel Cavallari, le Groupe Cavallari est un acteur incontournable du marché automobile et des motocycles dans la région. Avec des marques prestigieuses telles que Volvo, Honda Automobiles, Kia, XEV, Subaru, MG et bien d'autres, le groupe a su s’imposer en offrant une large gamme de solutions de mobilité. Outre la vente de véhicules neufs et d’occasion, il propose également des services de location de courte et moyenne durée à travers son application Cavallari Mobility, ainsi que des ateliers de réparation toutes marques. 

Un contexte de marché en pleine mutation

Le secteur automobile est aujourd'hui confronté à de nombreux enjeux qui influencent profondément la manière dont les entreprises communiquent avec leurs clients. Comme de nombreux autres acteurs, l'industrie des concessionnaires automobiles doit se conformer aux réglementations de plus en plus strictes, notamment en matière de publicité papier, avec des dispositifs tels que "Stop Pub", qui réduisent la distribution de catalogues imprimés dans les boîtes aux lettres.

Dans ce contexte, la transition vers le digital devient non seulement une opportunité, mais une nécessité pour les concessionnaires automobiles.

C'est là que le partenariat entre Solocal et le Groupe Cavallari prend tout son sens.

La solution Local Impact de Solocal : une stratégie gagnante

Pour répondre à ces enjeux de digitalisation, Solocal a déployé sa solution Local Impact, un dispositif Drive-to-Store de displays géolocalisés.

Ce service, basé sur des données propriétaires issues des PagesJaunes (marque exclusive Solocal) et d'autres sources, permet de cibler une audience précise avec des bannières publicitaires dans la zone de chalandise des concessions Cavallari.

Comment fonctionne la solution Local Impact ?

• 1/ Ciblage précis : la population éligible est identifiée grâce aux données géolocalisées, en fonction de leurs déplacements et de leurs recherches internet. 
• 2/ Affichage publicitaire : lorsqu'un internaute ciblé ouvre une application mobile ou navigue sur internet, une publicité spécifique à la concession est affichée.
• 3/ Mesure de l'impact : lorsque cet internaute se rend en concession, la visite est comptabilisée. Les résultats sont visibles en temps réel grâce à une interface en ligne, permettant un suivi transparent et une optimisation continue des campagnes.
   

Cette approche permet au Groupe Cavallari d’adresser ses messages de manière ciblée, tout en mesurant précisément l’efficacité de chaque campagne. Avec des bannières publicitaires personnalisées selon les événements (nouveaux modèles, journées portes ouvertes, promotions, etc.), le groupe peut capter l’attention de ses clients potentiels à des moments stratégiques.

Des résultats impressionnants, témoignent de l'efficacité du dispositif mis en place

Le dispositif mis en place a généré des résultats très positifs pour le groupe Cavallari :

• Plus d’un million d’impressions ont été comptabilisées, exposant ainsi le message à une large audience.
• Des dizaines de milliers de personnes ont été directement touchées par les campagnes publicitaires.
• Le coût par visite a été optimisé, avec un résultat particulièrement compétitif par rapport à d'autres canaux marketing.
• Les visiteurs ont passé en moyenne 27 minutes dans les concessions, avec une distance moyenne parcourue de 8,7 km pour se rendre sur place.

Ces résultats témoignent non seulement de l'efficacité du dispositif mis en place, mais aussi de la capacité du Groupe Cavallari à attirer une clientèle qualifiée et intéressée par les offres proposées.

Les enseignements clés

Au-delà des chiffres, cette collaboration a permis au Groupe Cavallari d’acquérir une meilleure connaissance de sa clientèle. Grâce aux données collectées, le groupe a pu tirer des enseignements précieux sur le comportement des consommateurs, notamment sur :

• Les horaires et jours de fréquentation des concessions,
• Le nombre de visites par concession,
• La durée de déplacement moyenne pour se rendre en concession ou la distance moyenne,
• Les performances des différents formats de bannières publicitaires,
• Les visites effectuées chez les concurrents pendant la campagne parmi les utilisateurs exposés à la campagne.
   

Ces insights offrent au Groupe Cavallari une opportunité unique d'affiner sa stratégie marketing, en personnalisant encore plus ses messages et en optimisant ses investissements publicitaires. La capacité de mesurer l’efficacité des campagnes en temps réel permet également d’ajuster les actions en fonction des résultats, assurant ainsi une réactivité maximale.

La collaboration entre le Groupe Cavallari et Solocal est un exemple concret de la manière dont le digital peut transformer la stratégie marketing d'une entreprise. En s'appuyant sur des données géolocalisées et comportementales, grâce à la data propriétaire issue de PagesJaunes (marque exclusive de Solocal), des données géolocalisées de Search et provenant de nos SDK, le groupe Cavallari a pu mettre en place des campagnes Drive to Store ultra-ciblées, qui ont non seulement généré des visites en concession, mais ont également permis d’optimiser les coûts d'acquisition.
 

Récompense : Prix Cas d'OR ""Génération de trafic en point de vente"   Solocal est fier d'avoir remporté avec notre client Groupe Cavallari le Cas d'OR "Génération de trafic en point de vente" lors de la cérémonie des Cas d'OR du Digital Région Sud le 24 septembre 2024. Ce prix vient récompenser le travail des équipes engagées sur la mise en place de Local Impact, notre solution de display géolocalisé, et la réussite de cette collaboration.   En savoir plus