Le SEA ou référencement payant, c’est quoi ?

Vous avez peut-être déjà entendu parler de référencement « gratuit » pour le référencement naturel. En toute logique, c’est donc qu’il existe aussi un référencement payant ! Sur le principe, on comprend qu’il s’agit d’engager une certaine somme d’argent pour gagner en visibilité. Mais s’assurer que votre site internet se positionne bien dans les résultats des moteurs de recherche via le référencement payant, c’est une autre affaire. On vous explique tout !

Comprendre le SEA en une définition simple

La première chose à savoir est que le “référencement payant”et le “SEA” désignent sensiblement la même chose. Pour mieux comprendre de quoi on parle, revenons d’abord à l’acronyme SEA, qui signifie Search Engine Advertising. On le traduirait en français sous l’expression « publicité sur les moteurs de recherche » (notamment des acteurs comme Google et Bing pour les plus connus).

Le référencement payant désigne alors les actions publicitaires mises en place par une entreprise à l’aide des outils proposés par les moteurs de recherche, afin de mettre en avant son site internet.

Comment fonctionne le référencement payant ?

Faire de la publicité via un moteur de recherche aussi populaire et aussi utilisé que Google, tentant n’est-ce pas ? Mais encore faut-il savoir comment s’y prendre et sur quels principes se basent les moteurs de recherche pour diffuser les annonces publicitaires.

La mise en œuvre d’une campagne de référencement SEA fonctionne de la façon suivante :

• vous créez un compte pour utiliser l’outil publicitaire associé au moteur de recherche et commencer vos campagnes dédiées au référencement payant (Google Ads, Bing Ads, etc.) ;
   
• vous définissez un ensemble de mots-clés, que vous jugez pertinents par rapport à votre secteur d’activité, vos offres en cours et les requêtes des utilisateurs que vous souhaitez cibler ;
   
• Vous sélectionnez ensuite le type de campagnes que vous souhaitez utiliser (ex. : annonces sur le « réseau de recherche » pour apparaître dans les premiers résultats de recherche ou sur le « réseau Display » pour faire de la publicité sur les sites partenaires) ;
   
• Vous déterminez le budget que vous êtes prêt à allouer pour ces campagnes publicitaires sur le moteur de recherche, ainsi que la façon dont vous serez facturé ( « CPC » lorsqu’un utilisateur clique sur le lien de l’annonce, « CPM » lorsque l’annonce est affichée ou « CPL » lorsqu’une action spécifiée au préalable est réalisée par l’internaute) ;
   
• Vous créez enfin vos annonces, sous format texte, vidéo ou image, en fonction de la campagne publicitaire choisie.
   

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Pour que vous puissiez réaliser une campagne efficace, il faut aussi avoir connaissance des critères utilisés par les moteurs de recherche lorsqu’ils décident d’afficher une annonce plutôt qu’une autre. De base, le principe des moteurs de recherche est d’offrir le meilleur service et les meilleurs résultats de recherche à leurs utilisateurs…

Ainsi, dans le cadre des campagnes payantes, ils ne se concentrent pas uniquement sur le montant des enchères. Le niveau de qualité des liens sponsorisés est aussi crucial. Ce fonctionnement doit vous faire retenir une chose : si vous faites du SEA, soignez le fond et la forme de vos annonces, répondez aux attentes de votre clientèle cible et créez une page d’atterrissage attrayante, rapide et adaptée à tous les types d’appareils (responsive).

Quelles sont les différentes formes de référencement payant ?

Lorsque l’on parle de SEA, on fait souvent référence aux liens sponsorisés, c’est-à-dire les annonces publicitaires que l’on retrouve tout en haut des pages proposées par les moteurs de recherche.

En réalité, il existe d’autres types de référencement payant :

• les annonces Display, qui consistent à diffuser des publicités visuelles ou textuelles sur des sites partenaires du moteur de recherche ;
   
• les campagnes vidéo, diffusées notamment sur YouTube si vous passez par le biais de l’outil Google Ads ;
   
• le référencement via Google Shopping ou Bing Shopping, pour mettre en avant vos produits (photo, description et tarif) dans les résultats de la section e-commerce des moteurs de recherche ;
   
• les campagnes de retargeting, visant à diffuser à nouveau des annonces spécifiques à des utilisateurs qui ont déjà visité votre site internet, mis des produits en attente dans leur panier d’achat, etc.
   

Pourquoi faire du SEA ?

À cause de son coût, le référencement payant est parfois relégué au second plan. Pourtant, il possède bien des avantages et pourrait vous aider à voir votre visibilité et votre chiffre d’affaires décoller !

Il s’agit d’abord d’une manière intéressante pour obtenir des résultats rapides, là où le référencement naturel peut demander (trop) de temps. De plus, avec le SEA, il est bien plus facile de calculer précisément le retour sur investissement et ainsi d’ajuster votre stratégie de référencement payant et votre budget.

Notez que les campagnes publicitaires payantes ont l’avantage de vous aider à cibler plus précisément les utilisateurs qui vous intéressent. Zone géographique, type d’appareil utilisé, centres d’intérêt, nouveaux clients ou clients existants, etc. : vous pouvez presque tout vous permettre pour personnaliser vos publicités. Résultat : un trafic qualifié et un meilleur taux de conversion !

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