Quel est le prix d'une campagne de référencement payant ?

Difficile de répondre à cette question en une seule phrase. En effet, plusieurs paramètres rentrent en ligne de compte pour déterminer le budget d’une campagne de référencement payant sur Google… Le prix, en plus, c’est vous qui le fixez ! Mais nous allons vous donner quelques conseils pour optimiser votre stratégie de référencement et le budget de vos campagnes publicitaires avec Google. A vos calculettes !

Quel est le prix de Google : les tarifs du référencement payant

Avant de parler prix ou budget, il faut comprendre comment l’outil Google Adwords (récemment renommé Google Ads) gère son modèle économique. Nous vous parlons de Google parce que c’est l’outil référent et c’est aussi le moteur de recherche le plus utilisé en France. Petit détail subsidiaire, le référencement payant s’appelle aussi « SEA » pour « Search Engine Advertising ».

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Comment fonctionne les prix du référencement payant sur Google ?

Bien-sûr, comme tout le monde, avant de lancer votre campagne publicitaire sur Google, vous voulez savoir combien coûte le référencement payant, c’est logique. Dans l’outil Google Ads, aidez-vous du planificateur pour le savoir. Il suffit d’entrer les mots clés que peuvent taper les internautes dans les moteurs de recherche quand il cherche un acteur issu de votre secteur d’activité.

Pour un magasin de bricolage par exemple : « promo boite à outils » ou bien « boite à outil Nantes » ou encore « acheter boite à outils ».

L’outil vous donne le volume de recherches mensuelles pour ce mot, associé à une fourchette de prix au clic. C’est ce que l’on appelle le CPC, coût par clic, soit ce que vous allez payer chaque fois qu’un internaute cliquera sur votre annonce. Pour reprendre notre exemple, le prix du mot clé « boite à outils » se situe en ce moment entre 0,13 € et 0,70 €.

Selon le nombre de clics que vous souhaitez obtenir par jour, avec cette première donnée, vous pouvez déjà commencer à estimer votre budget. Attention cependant, chaque clic n’engendre pas forcément une vente. Souvent, il est commun d’estimer un pourcentage de conversion autour compris entre 30 % et 50 %.

Coût d’une campagne Adwords, les différents tarifs

Il n’y a pas que le coût par clic (bien que ce soit le plus répandu), d’autres modèles économiques sont possibles et en lien direct avec vos objectifs :

• Le CPA ou coût par acquisition : vous payez les ventes qui ont été générées grâce à votre publicité - à choisir quand augmenter votre taux de conversions (nombre de visites/nombre de ventes) est votre objectif n°1.
• Le CPM ou coût pour mille : vous payez le nombre d’affichages de votre lien sponsorisé dans les pages de résultats de recherche - à choisir pour améliorer votre visibilité sur Internet.
• Le CPV ou coût par vue : vous payez le nombre de fois où les internautes ont visionné votre contenu commercial - à choisir pour promouvoir vos vidéos.

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De quoi dépend le budget du référencement payant ?

Bonne question ! Au final, sait-on vraiment comment les tarifs du référencement payant sont fixés par Google ? Eh bien, ce fameux CPC est déterminé selon un système d'enchères basé sur plusieurs critères et c’est là que cela devient plus « obscure »… Nous allons tenter de vous expliquer. Tout d’abord, nous savons que Google se base sur le niveau de concurrence de chaque mot clé. Si plusieurs entreprises convoitent le dit mot clé, les prix seront plus élevés.

Par exemple, pour le terme « contrat électricité », l’enchère CPC monte à 16 €. En fonction du marché, les prix fluctuent en permanence, parfois au cours d’une même journée. Vous devez donc viser des mots clés spécifiques (et pas génériques pour fuir la concurrence) comme « contrat électricité verte produite en France » ou même des expressions qui contiennent une intention d’achat comme : « souscrire contrat électricité verte ». Vous visez ainsi une clientèle potentielle plus ciblée et en recherche active.

Google utilise aussi d’autres critères pour fixer le prix de son référencement payant, notamment, la qualité de votre annonce. Ce score de qualité, attribué pour chaque mot clé, est fixé selon une méthode d’analyse secrète de Google. On sait néanmoins que la pertinence de la publicité compte pour Google. Elle doit être cohérente avec le mot clé choisi et la page d’arrivée sur votre site internet après le clic.
 

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Comment optimiser le budget de votre campagne de référencement payant ?

Un détail très important que nous n’avons pas précisé : vous avez la main sur votre budget SEA avec Google. Voilà la première clé pour optimiser le budget que vous allez payer à Google pour votre référencement. En effet, vous fixez par vous même l’enchère maximum que vous êtes prêt à débourser ainsi que votre budget quotidien.

Si votre enchère est la plus élevée, votre publicité sera affichée en temps réel aux internautes qui font une recherche en affinité. A l’inverse, si vous n’avez pas misé assez cher par rapport à vos concurrents, votre lien commercial ne sera pas affiché.

Autre option encore, votre publicité n’est pas affichée en premier lien (parce qu’un concurrent a choisi une enchère plus élevée que la vôtre). Pas de souci, vous n’êtes pas obligé de vous placer toujours en pôle position. Vous pouvez miser moins et apparaître en rang 2 ou 3. Gardez en tête que votre objectif principal, c’est la rentabilité de votre campagne !

Mais estimons que vous avez bien fait les choses, vos mots clés sont choisis, l’enchère aussi, il ne vous reste plus qu’à fixer votre budget de dépense maximal par jour. Notre conseil ? Commencez avec un petit budget à 50 €/100 € par exemple. Ensuite, vous monitorez la performance de certains mots clés et optimisez vos sélections ainsi que le budget dépensé au fur et à mesure des campagnes.

Info bonus : l’outil Google Ads vous permet de gérer vos campagnes de référencement payant de manière automatisée. En gros, Google se charge de monitorer seul vos enchères en fonction du potentiel de votre annonce. C’est une solution pratique mais vous n’avez plus la main. Les coachs Solocal sont en revanche à votre écoute pour mener un audit de référencement et construire avec vous des campagnes SEA personnalisées. Et ils vous aident pour les campagnes Google mais aussi sur les réseaux sociaux. Envie de tester ?

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